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典当与交易市场交集多大?

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典当与交易市场交集多大?

发布日期:2019-04-24 作者: 点击:

 日前,深圳一家典当企业选择在当地的一家珠宝交易中心开店,同时还与该中心签署了配套的金融服务的合作协议盘锦手表典当。据悉,这家典当企业希望依托交易中心的优势行业地位,辐射整个珠宝圈,为有不同创新需求的珠宝企业提供融资服务。目前,该典当行已与首批合作企业签订了协议。除了珠宝交易中心,其他门类的专业交易市场是不是也适合典当进驻?类似的经营是否值得推广?

  马丁(上海典当行业协会副会长):国内最早一家进入市场,依托市场优势开展经营的典当企业应该是在江西。因为合作双方觉得市场前景会很不错,经营市场的企业便与当地一家典当企业合作,在市场内开了一家典当行。刚开始,他们的经营也非常成功,但后来因股东之间出现矛盾而生意逐渐下滑。在上海,有几座轻纺城,已有典当行进入其中,为那里的轻纺产品批发商提供融资服务,只是没有与轻纺城方面签订什么合作协议。台湾也有典当企业专门为珠宝贵金属企业提供典当融资服务。

  多年前,曾有钢贸市场找到我们恒通典当开展类似合作,但因我们分析当时的钢贸市场发展形势不稳定,只好作罢。结果,钢贸市场自己开了家典当行。还有广西的桂林产权交易中心典当行,都是类似情形。总体而言,依托专业的交易中心或者市场寻找客户,对典当经营的市场开拓是有积极意义的,算是资源优势互补。

  为了保证市场能够与典当企业积极合作,或者产生某种有利于典当独家经营的特色,其实可以考虑可以让市场变成典当企业的一个股东,这将更有利于业务的开展。

  要有选择性

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  徐云鹏(北京宝瑞通典当行总经理):在理论上,深圳这家典当行的这种市场开拓能够为企业争取不少客户。但实际的经营情况如何,还需要等待市场的检验。

  众所周知,深圳、广州等地是国内珠宝尤其是钻石、翡翠以及红蓝宝石等加工和批发的集散地,拥有十分深厚的市场基础。而珠宝交易中心里的批发商,所需要的资金量也较大,其货物的真假分辨和品质高低都较为规范,所以是典当较为理想的开拓领域。

  但要是在北京或者上海等其他地方,这种开拓思路就需要有所改变了。因为在其他城市的珠宝交易中心,里面的商户大多是以零售为主的。他们的资金使用量往往不大,也不愿或者难以承担典当融资的费用。再比如,典当企业把目光投向服装批发交易中心似乎也不太合适,因为服装批发商的资金使用量也较少。要不然,北京这么多服装批发交易中心,早就有典当行在那里开设分支机构了。

  按照目前的经验,二手车交易市场、大型的物流、医疗机械贸易等资金使用量较大、周转快的地方,都是比较合适典当进入的。

  三思而后行

  申又喜(广东珠江典当行副总经理):如今,随着典当经营的越来越灵活,已有很多企业进驻专业交易中心或者市场了。广东的行业主管部门也推荐典当企业进入类似领域,比如皮具城、牛仔布批发中心。我们企业也曾对广东的一些红木家具批发市场做过调研,发现合作的空间比较大。

  但以往典当行的进驻大多只是单纯开店,没有形成进一步合作。如能像深圳这家典当行一样与市场合作,既能突出典当业务,又能抢占先机,是很不错的思路。可如果把目光过度集中在珠宝行业上,是不是风险有一点大?因为在2014年,中国珠宝行业的销售额下滑幅度大,对2015年的珠宝玉石销售也不敢盲目乐观。这时给珠宝商们贷款,从行业发展来说会不会存在系统风险呢?

  之前曾听说,北京也有企业想要与某专业市场合作,为商户开展专门的融资服务,而且该市场的经营者与典当行是同一投资集团,但最后也好像是没有下文了。原因可能就在于涉及到第三方担保的问题,即一旦贷款出现风险,虽然商户在市场里有押金而且也有货,但抵押的货物未必好处理。

  从行业选择上来说,最好还是多了解那些国家扶持的行业,不能是“关停并转”被调整的行业。对于每一个行业,更要有深入了解才能进入,如艺术品古玩交易中心、现货电子交易中心、贵金属交易中心、大宗商品交易中心等,要三思而后行。


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