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深入互联网 典当行躲不开的命题

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深入互联网 典当行躲不开的命题

发布日期:2019-04-24 作者: 点击:

 在电子商务大潮的凶猛洗礼之下,许多行业都开始涉足互联网。典当行业如何与互联网有机融合,也引发了许多业内人士的尝试。最近,一家名为淘当铺的网站宣布获得3000万美元的融资,似乎证明了它的方向获得了市场认可。这是一家什么样的网站呢?它能给典当行业带来什么?典当行业还有其他方式可与互联网深度融合吗?
 
走出两步的淘当铺
 
    据了解,淘当铺网站于2013年9月正式上线。初期的主要经营项目搭建网络平台,为各个典当行销售绝当品提供新的渠道,今年1月,这个网站的典当融资信息平台业务上线,即为融资需求方与典当行进行信息对接。
 
    淘当铺CEO王一介绍说:“打造绝当品销售平台是取得市场信任的一个办法,目的是加强用户黏性,为今后的互联网金融做准备。打造典当融资信息平台是第二步,淘当铺可以将线下有融资需求的客户通过网络介绍给典当行,形成中介平台,抽取佣金。”
 
    目前,进入淘当铺首页已经有了两个鲜明的功能分区,一个是“买绝当”,一个是“想贷款”。在“买绝当”板块,绝当品分为名表、黄铂金、珠宝、玉器、木质等几大类。在“想贷款”板块,共有全国130余家典当行加盟。王一介绍说,目前淘当铺的绝当品销售比较理想,目前能达到每月五六百万的销售额。记者注意到,网站上绝当品的数量并不多,7月15日登录网站,名表一项,机械表和石英表总共只有70件展示,黄铂金制品只有72件。珠宝一项分类最细,包括了碧玺、水晶、玛瑙、琥珀、蜜蜡、青金石等10个门类,但总共也只有478件商品。玉器是典当行绝当品销售的最大门类,但在淘当铺销售的也只有617件商品。记者计算,7月15日在淘当铺网站销售的所有绝当品共不过1300余件,仅从规模看,这还不足一个中档规模的的典当行所提供的绝当品数量。
 
    关于典当融资信息平台,也就是网站上的“想贷款”板块,据介绍,有典当需求的客户可以在贷款信息平台上输入需要典当金额、期限和典当物情况。淘当铺会对情况进行核实并进行典当行推荐。典当的原则是最大限度方便客户。一般以同城为主,在前期审核评估的时候会尽量选择离客户近的地方。
 
    王一对中国商报记者介绍说,这项业务体现了互联网的特点,可以有效实现供需双方信息的对称。想要贷款的客户能够查询到适宜的典当行,而典当行也能得到丰富的客户信息。据王一称,目前共有1000多家典当行和淘当铺达成了合作,淘当铺的盈利模式以佣金为主,一般是0.5%到1%。至于淘当铺对典当行的覆盖比例,王一说,对于业务发展良好的城市,目前已能覆盖70%的典当行。
 
    严格地说,典当行业网上经营早有先例,美国典当网站Paw ngo就将典当行业从街头搬到了网上,台湾的当铺联盟网也是多家典当企业的网络平台。不同的是,淘当铺似乎更快地获得了投资者的青睐,在获得第一轮投资300万美元后,很快就获得了3000万美元的B轮融资。
 
跑马圈地 成败未知
 
    淘当铺在短短不到一年时间内,取得AB两轮融资,并在全国跑马圈地,目前已经在14个省市拥有1000多家合作典当行。盘锦房产抵押然而这种扩展模式,能不能继续保持对典当行和客户的服务效果呢?
 
    “和淘当铺有过合作,刚开始还可以,最多的时候一天能有几笔融资业务。但后来逐渐减少了。现在平均一个月能有几笔吧。”北京一家典当行的一名工作人员说到,“效果不明显,合作自然也就也就少了。”合作典当行的数量在增加,但客户数量上不去,导致合作典当行的客流量得不到保证,热情度也会下降。
 典当有限公司   

 然而不进行跑马圈地,没有足够的合作典当行数量作支撑,典当融资平台的配对也就是空中楼阁,满足不了客户需求。全国有近6000余家典当行,即便进行跑马圈地,淘当铺的覆盖比例还是不高,很多典当行并不了解淘当铺的具体业务。对于淘当铺而言,尽快扩大知名度似乎是迫在眉睫的事情。
 
    “最初合作是看上了这个平台,是因为它有充足的客户信息。我们典当行自己也试过建立网站,线上和线下结合,效果不太好。现在有了这个现成的平台,总比自己做的要专业许多。”一位广东典当行的赵经理说到,“但是用这个网站的人并不是很多,还没有足够的品牌影响力。”
 
    据了解,目前典当行和淘当铺的合作主要是佣金模式。淘当铺每介绍成功一笔融资业务,典当行支付一定比例的佣金。对于这些典当行,看中的是淘当铺的客户信息,用来补充自己的客户资料库。而对于有融资需求的客户来说,在淘当铺注册账户和发布融资消息均是免费的。
 
    “只有良好的品牌,才能够在市场中获得更多的主动权,此次融资的很大一部分会投放在品牌推广上,用来吸引更多的客户和典当行。另外一个投入重点是网站的技术提升”王一说道。
 
    在王一看来,淘当铺下一步的业务方向是盘活典当行的资金,可以和P2P合作,对典当行的债权进行打包转让。换句话说,如果把典当行已经放出去的当金转换成债权,在P2P平台上进行发售,可以使典当行更快回笼资金,事实上是典当企业进行融资的一种手段。不过,典当行的融资面临着严格的规定和监管,有一条不可逾越的红线,这一设想是否成立还有待检验。
 
躲不开的命题
 
    目前,电子商务的规模、形式以及涉及门类都仍然在快速发展,各种形式的互联网金融就是其中之一。可以说,互联网金融对于传统典当行业的影响是显而易见的,但就现在情况看,很多典当行的互联网意识堪忧。
 
    记者随机对一些典当行进行了了解,有部分典当行连简单的企业网站都没有,有的典当行虽然设立了网站,但是内容、功能都十分简单,不足以实现宣传企业、介绍产品的功能。有的显然长期没有更新,无人“料理”处于“荒芜”状态。真正能够有效利用自己的网站,实现网站基本功能的典当行并不多见。“利用网站宣传企业只是最基本、甚至已经过时的互联网功能,许多行业已经开始利用各种最新技术手段,大举投入移动互联网了。相比之下,典当行业的差距实在是很大。”一名业内人士认为。
 
    目前国外的典当行的互联网应用,比较知名的莫过于Paw ngo公司。这个公司直接在网上开展典当业务,专家在线评估鉴定当品,公司和客户达成协议后,客户在指定的物流公司进行当品邮寄,公司在收到当品后放贷,完全实现了线上典当。此前,中国也有典当行对此进行尝试,然而最终都不了了之。有分析认为,从外部原因看,这与国内的信用体系、保险体系、物流体系都还不够健全直接相关,从内部原因看,企业的人才、管理、运营模式比较传统,总体上缺乏互联网思维的现状也使典当企业的互联网之路裹足不前。“首先是典当企业的决策者要重视互联网,其次要敢于投入,大胆尝试,才可能走出一条路来”。一位财经媒体的资深人士说。
 
    从客观上看,典当行业利用互联网发展自己确实存在一些“瓶颈”,例如它具有较强的区域性,在开展业务过程中必须在现场对质押物进行评估等等,但显而易见的是,典当行业对此如果没有突破,很可能进一步受到其他融资行业,特别是P2P的严重挤压。可以认为,淘当铺的模式对于典当行业与互联网深度融合是一种有益的探索,只不过,要想达到其自身的经营目的,并对国内典当企业运用互联网产生实质性的帮助,看上去还有很长的路要走。

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